Quand une grande enseigne de l’ameublement change sa politique de promotions, c’est le prix payé par les clients qui bouge. Maisons du Monde l’a écrit noir sur blanc dans ses résultats semestriels : au deuxième trimestre 2026, le groupe a procédé à une « réduction volontaire des opérations promotionnelles ». Une décision qui intervient dans un marché du meuble en recul, et à quelques jours d’une nouvelle publication de ses ventes, prévue le 22 octobre.
Pour qui prévoit d’acheter un canapé cet automne, ce choix dit quelque chose de la période. Voici ce que contiennent les chiffres, et comment en tenir compte pour comparer les prix.
Plan de l'article
Ce que Maisons du Monde a annoncé #
D’après le communiqué de résultats du 25 septembre 2026, le chiffre d’affaires du premier semestre atteint 412,8 millions d’euros, contre 444,6 millions un an plus tôt. Cela représente une baisse de 7,1 %, ou de 5,8 % à périmètre comparable.
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Le recul s’est accentué au fil des mois : -4,5 % au premier trimestre, puis -9,8 % au deuxième. L’enseigne l’explique par deux facteurs : des stocks contraints et la baisse volontaire des promotions.
Des promotions plus fortes au début de l’année, puis un coup de frein
Le communiqué permet de reconstituer la séquence. Au premier trimestre, l’activité promotionnelle a été plus soutenue, ce qui a pesé sur la marge brute : celle-ci passe de 64,3 % à 61,9 % du chiffre d’affaires sur le semestre. Au deuxième trimestre, la direction a choisi de réduire l’intensité des promotions pour préserver ses marges.
Autrement dit, l’enseigne a préféré vendre moins plutôt que de vendre moins cher. Un choix que d’autres acteurs du secteur, eux aussi sous pression, pourraient être tentés de faire.
Un marché qui ralentit
En France, les ventes des magasins de l’enseigne reculent de 4,0 % à périmètre comparable, un chiffre que le groupe juge en ligne avec le marché, mesuré par l’IPEA, l’institut de référence de l’ameublement. Les ventes en ligne baissent plus nettement, de 11,8 %. Le réseau comptait 326 magasins au 30 juin 2026.
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Le directeur général, François-Melchior de Polignac, cité par l’AFP dans un article de BFM Bourse, résume l’état d’esprit des clients : « Le carburant est de plus en plus cher, les gens se déplacent moins et gardent leur argent ».
Ce que ça change pour le prix de votre canapé #
Moins de remises, mais pas forcément des prix plus élevés
Une baisse des promotions ne veut pas dire une hausse des prix affichés. Le communiqué ne parle d’ailleurs pas de prix au sens strict, uniquement de politique promotionnelle. Concrètement, cela peut se traduire par des opérations moins fréquentes, des remises moins fortes ou limitées à certaines collections.
Pour l’acheteur, la conséquence est simple : attendre « la prochaine promo » est un pari moins sûr qu’avant chez cette enseigne. Si le modèle vous convient à son prix habituel, et qu’il est disponible, le report n’est pas toujours rentable.
Vérifier la disponibilité avant de comparer
L’autre élément cité par le groupe, ce sont les stocks contraints. Un canapé moins cher ailleurs mais livré dans plusieurs mois n’est pas forcément la meilleure affaire, surtout si vous avez une date d’emménagement ou un ancien canapé à remplacer rapidement. Avant de comparer les prix, demandez systématiquement le délai de livraison et notez-le à côté du tarif.
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Comparer à configuration identique
Dans un marché où les remises se font plus rares, la comparaison de prix doit se faire à canapé équivalent : même nombre de places, même revêtement, même type d’assise et de mousse, même option de livraison et de montage. Un écart de prix s’explique souvent par une différence de densité de mousse, de structure ou de garantie, plus que par la marque elle-même.
Les rendez-vous à surveiller cet automne #
Maisons du Monde publiera ses ventes du troisième trimestre et des neuf premiers mois le 22 octobre 2026. Ce sera l’occasion de voir si la stratégie de promotions réduites se poursuit à l’approche des fêtes.
Pour le reste du marché, la période de fin d’année reste traditionnellement riche en opérations commerciales. Mais avec des enseignes qui surveillent leurs marges de près, la meilleure stratégie reste la même : repérer le modèle qui vous convient, noter son prix habituel, et ne vous décider sur une remise que si elle porte vraiment sur ce prix de référence.
